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Der Zähler geht weiter. Nach früheren Nominierungen wurde unsere gemeinsame Black Friday-Kampagne mit Amac nun auch für einen Dutch Interactive Award in der Kategorie Digitale Kampagne nominiert. Eine große Krönung eines Ansatzes, der radikal mit der üblichen Black Friday-Rufkommunikation bricht.
Der Black Friday war traditionell die Domäne generischer Rabatte und Massenmailings. Viel Lärm, wenig Nuance. Zusammen mit Amac haben wir uns bewusst für einen anderen Weg entschieden: ein datengestütztes Early-Access-Konzept, das für den Kunden relevanter und für die Marke wertvoller ist.
Anstatt möglichst viele Bestandskunden mit den gleichen Angeboten zu bombardieren, verlagerte sich der Fokus auf qualitative Leadgenerierung und Neukunden. Schreie nicht lauter, veröffentliche intelligenter.
Der Kern des Konzepts: Austausch von Zugängen gegen Erkenntnisse. Die Teilnehmer hatten die Möglichkeit, sich für exklusive Early-Access-Angebote anzumelden. Im Gegenzug teilten sie ihre Vorlieben, Interessen und Kaufabsichten mit. Dies machte den Black Friday nicht nur zu einem Verkaufsmoment, sondern auch zu einem wichtigen Datenpunkt in der Beziehung zwischen Amac und (neuen) Kunden.
Intelligente Verbindung zwischen Aktionsseite, Marketingautomatisierung und CDP
Unter der Haube verlief ein eng integriertes Setup:
Jede Bewerbung wurde somit sofort um konkrete Interessen bereichert. Das ermöglichte es, nicht eine große Black Friday-Kampagne durchzuführen, sondern eine Reihe persönlicher Reisen, die sich mit dem verbinden, was die Leute wirklich wollen.
Mit diesem Ansatz haben wir den Black Friday bei Amac vom „blinden Lärm“ zu relevanten, persönlichen Kampagnen gemacht. Das Ergebnis: eine außergewöhnliche Konversionsleistung und ein erhebliches Wachstum des Kundenstamms, das auf qualitativen Daten aus erster Hand statt auf flüchtigen Klicks basiert.
Sie können die ganze Geschichte lesen, einschließlich Ansatz, Erkenntnisse und Ergebnisse hier.
Die Dutch Interactive Awards for Digital Campaign werden auf der festlichen Preisverleihung am 28. Mai in der Beurs van Berlage bekannt gegeben. Ein Abend voller Inspiration, Fallbeispielen und natürlich viel Spaß.
